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Erradicating poverty through benefits: BoP

Si tienen oportunidad, asistan a alguna presentación de proyectos de Bottom of the Pyramid: para alguien de marketing, confieso que las percibo como reflexiones realmente emotivas. Tuvimos la enorme fortuna de disponer de C.K. Prahalad en Creafutur ESADE hace unos años explicando con ilusión desbordante su visión sobre sostenibilidad, innovación, Bottom of the Pyramid y marketing. Tenemos la suerte de contar en nuestro equipo con Jordi Vives quien realizando su doctorado en Saint Gallen sigue colaborando con una sesión estupenda sobre los pros y cons del BoP. Por todo ello hará un par de años recomendábamos la obra de Prahalad como lectura de verano en un artículo en Cinco Días; recuerden, el verano llega nuevamente.

A finales del 2011 Danone lanzaba la marca Fundooz, postres lácteos a 0,10$, dentro de su división BoP en la India. Un lanzamiento fundamentado en la filosofía de su tumblr Down to Earth. Su claim, “Creating economic value by creating social value”. Algo distinto, algo más cercano, algo más europeo que el subtítulo de la obra de Prahalad “Erradicate poverty through benefits”. Pero igualmente un reto para el marketing y su impacto en la sociedad.

Por supuesto que hay mucho claim, y muchos argumentos disuasorios como el de Karnani en “The Mirage of Marketing to the Bottom of the Pyramid”. Pero les cuento una anécdota personal: cuando iniciamos esta área en ESADE, una de las alumnas más brillantes tenía encima de la mesa ofertas de P&G, L’Oreal,… todo; cuando Marta me comenta que finalmente se va a Nueva York al proyecto de BoP de Danone, uno siente como que algo estamos haciendo un poquito mejor, de un cierto orgullo de mejorar con el marketing la sociedad.

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